恐懼行銷

人害怕失去，這建基於兩個方向︰恐懼錯失機會，恐懼失去自己現有的東西。心理學家指，相比得到某些東西的慾望，對於失去某些東西的恐懼在情感上更為強烈，這就是恐懼行銷。

若果要順利賣出八成單位，單憑勤力是不足夠的，還要耍些少手段，而恐懼行銷這個方法就在此時於我腦海裏蹦出來。失去機會看似不能打動他們，畢竟之前的限時四石幣優惠也沒有多少人掏錢，大概他們對失去現有的東西會更有感覺吧！

我想了想，花海大概是他們最不能失去的東西，他們遷移必定帶種子，到新地方也必定種出一個花海來，如果要他們失去這一片花海肯定比死更難受，以此為契機，我已經想到了一個很好的方法，於是去找魯啦商量。

魯啦在咪啦悉心照料、以及艾芙族一流丹藥內外夾擊之下，休息了數天，總算恢復過來，又再次肩負族長的職務。

「魯啦，見到你咁精神就好，身體仲有無邊度唔舒服？」噓寒問暖作為開場白永遠不會出錯。

「有心喇，已經無哂事，咪啦都同我講咗呢幾日發生嘅事，我代全族人感激你，你真係一個寬宏大量嘅救世主。」魯啦由衷的說。

「唔好咁講，始終一開始係我做錯嘢在先，點都要彌補返，我都係略盡綿力，最後幫到幾多都係要睇返佢哋自己點諗。」我打蛇隨棍上，直接道明我的來意︰「其實今次嚟，除咗探你之外，仲有一事相求。」

魯啦聽到後立即必恭必敬問︰「救世主大人，唔好咁見外，有咩事我都一定幫你，我相信你想做嘅事一定係對我哋有幫助，請問係咩事？」

「我希望成族人都住哂入艾芙庭園，唔好再住喺花入面，呢樣係為咗全族人同花海着想，始終住喺花入面會有礙花嘅健康生長，同埋唔夠安全，如果有人不從嘅……」我故意停頓，裝作有口難言，引導魯啦問下去。

「但係……」魯啦反駁說︰「我哋族人一直以嚟都住喺花入面，啲花都一樣生長得好好，開得好茂盛，而且住得都算安全，要用呢樣說服佢哋，我怕唔可行啊救世主大人。萬一佢哋真係唔肯，咁你會點做？」

「咁你哋係咪打算一直都咁落去，唔想進步？你哋想唔想喺妖星嚟到嘅時候生存落嚟？時間得返唔夠三個月，你哋自己都好清楚，住喺花入面必死無疑，唔係點會畀我起樓先？我起呢個艾芙庭園，就係想大家住哂入去，可以安安全全渡過危機。如果有人唔肯，即係威脅緊全族人嘅存亡，你覺得應該點做？」面對質疑，只要說話夠肯定和夠大聲，心態弱的一方便會屈服。

而今次，心態弱的顯然是魯啦，他聽到我義正詞嚴的一番說話後，腦袋停止了思考，只顧順從我的意思，連忙答︰「救世主大人講得啱，你做咁多嘢都係想我哋全族人可以生存，嗰啲唔聽指示嘅人，會根據族規，用最高刑罰，放逐處理。」

放逐，這正中我下懷，我還在想該如何說出口，原來根本不需要我說，正合我意。

「Great decision，呢個方法我都覺得係最好，但我唔希望會有人要被放逐，你明我意思啦，族長。」我笑着說，我雖然看不到自己的笑容，但我想像得出必定很奸詐。

「我聽日會同大家講，好彩有你幫我哋。」魯啦誠懇的說，我亦心滿意足的告辭，不打擾他休息。

回到示範單位，參觀的人數明顯比數日前多，排隊等待購買的人也有數個，我立即走到隊前替他們辦手續。

「唔好意思要你等咁耐，你諗住買邊幾個單位？」我故意這樣問，令他立即思考要買多於一個單位。

他猶疑了，可是他身旁的地產Agent──艾芙七子之一──卻十分體恤他，替他答︰「救世主大人，佢淨係諗住買一個單位，C4，唔該。」

「係啊，無錯，唔該哂。」他立即清醒並返回現實，我心裏頓時爆出了十六字真言。

「好，無問題，我幫你整返個牌同記低先，等我一陣，你叫咩名？」我強忍着怒火，擠出皮笑肉不笑的笑容。

由於女母沒有電腦和紙張，所以只能以木板刻上名字來做記錄，每賣出一個單位，都會將刻有業主名的木板釘在單位上以資識別。

收了五個石幣後，那位Agent便替他把木板釘好，買家正式成為業主，可喜可賀。

全日下來，共售出了十二個單位，成績不過不失，但我卻不太滿意，因為全部都是自用客，每人僅買一個單位。

晚上，我再跟他們開了一個檢討會︰「今日第一日正式賣樓，每位都開到單，十分之好，呢點好令我喜出望外，好值得鼓勵，畀啲掌聲自己先。」先給他們一點砂糖，讓他們高興一下，之後便到屎了。

「不過，大家對今日賣出嘅數字滿唔滿意？老實講，我就唔係咁滿意，淨係賣出十二間實在太少。阿邊個，今日我幫你叫個客買多幾間嗰時，你做乜幫佢講只買一間？佢本身都諗緊有機會買，你唔幫口都算，仲打爛自己飯碗？仲有，我見到你哋同啲人介紹嗰時，都係就咁問買唔買，完全無喺佢角度出發，諗點解佢需要買，買咗對佢有咩幫助，咁生意實少㗎喎，想賺錢都要花多啲心思去諗先得㗎。」我帶點火氣道，令他們有點內疚。

最後，要再給他們甜頭，刺激他們士氣，令他們明天繼續努力。於是，我把今天跟魯啦的對話，透露一部份給他們︰「今日我去咗探村長，佢已經好返好多。我同佢傾過艾芙庭園嘅事，佢都好支持，決定聽日開一次大會同全部村民分享佢嘅睇法。聽日我哋一定會超忙，大家要畀心機，聽日啲木板我未必刻得切，到時要你哋幫手刻，我就負責記低成個屋苑嘅消耗，聽日我哋一齊加油，賣哂啲單位出去，大家一齊賺大錢，好唔好？」

「好！」會議以大家齊心協力、盡情叫喊作結。

會議結束後，其他人都回自己的房間，唯獨樂蒙折返回來，沒有任何修飾、不加任何點綴、單刀直入問︰「其實點解你咁貪錢？」

這個問題令我打了一個突，但還是條件反射般回答︰「乜貪錢唔係理所當然㗎咩？」

「但我覺得大家用咗錢呢個媒介之後，生活好似無咁開心。」他這番說話說在我看來完全是無稽之談，這只是他未發覺錢可以為他帶來甚麼才如此天真，可是我無想起錢對他們來說只是剛出現的新事物，其威力並未真正展現。

「無咁開心？點會，有錢就可以買到開心，無錢就真係唔開心喇。你諗吓，當你有錢之後，你可以……」我打住了，那些現世界必需用錢才能做到的事，在女母好像都不需要錢。旅行、娛樂、吃喝、居住、大自然、天然資源等等，這些在女母都是垂手可得，金錢對他們來說好像真的是多餘。

「唔得唔得唔得，我唔可以咁易屈服，改革從來都唔係易，要意志堅定啲。」我心裏這樣想，然後接着說下去︰「你可以食好嘢、住靚屋、豪華旅遊，呢啲係要錢先可以做到，所以錢好重要。我唔係貪錢，而係想幫你哋追求更好嘅生活質素，做個榜樣畀你哋睇。」

「果然係救世主大人，原來咁為我哋着想，我仲係度懷疑你，真係罪該萬死。」樂蒙五體投地賠罪道，想不到他對我的胡謅竟全盤接收，果然上位的優勢實在太大。

我故作仁慈的把他扶起，假惺惺的說︰「我應承得做你哋嘅救世主，就一定會以你哋嘅生存為首要目標，做任何嘢都會用呢樣嚟做準則。而我創造錢，都係等你哋生活方便啲，無錯，而家個優勢唔係咁明顯，但到之後全個女母都通用之後，成件事就會唔同哂，信我。」

樂蒙被我的演技騙倒了，宣誓效忠︰「救世主大人，真係對唔住，我發誓以後都唔會再懷疑你，會跟足你指示做，永遠效忠於你。」

我滿意的笑了，然後假裝說我睏了，請他先行離去，然後我再計劃下一步行動，目的是要令到艾芙庭園兩日內沽清。

翌日，魯啦開了一次村民大會，向各村民報平安並宣告自己的回歸，當然，最重要的部份，他並沒有忘記︰「雖然我有一段時間休養，不過我都知村內發生嘅大小事，我衷心希望各位都可以住喺救世主大人為我哋而設嘅艾芙庭園入面。」

此話一出，村民立即起鬨，大家都議論紛紛，有支持也有反對。魯啦見狀便繼續說下去︰「我明白大家一時之間未必接受到離開花朵，但為咗我哋艾芙族未來着想，我哋一定要有所改變先得，大家仲記唔記得我點解要休養咁耐？就係因為羽白襲擊我哋，我哋要用淼嚟還擊。大家都知淼嘅副作用好大，我哋好多伙伴都死喺副作用之下，但我哋都依然要作戰，為嘅就係保護大家。可惜嘅係，我哋嘅戰士而家所餘無幾，如果仲想用呢個方法同羽白對抗，我哋就需要新力軍，請問咁多位有無人自願？定係想我徵兵？作為族長，我都唔希望再有伙伴因為咁而犧牲，難得救世主大人不計前嫌，幫我哋諗到個萬全之策，保護我哋同花海嘅安全同健康，點解唔一齊去住？我懇請大家同我一齊住入去，唔好辜負救世主大人一番苦心。」

好一招動之以情，村民聽到後立即低頭安靜沉思，有部份人已經坐言起行，到售樓處排隊，眼見還有一部份人遲疑，魯啦再施展第二招──逼之以力。

「如果有人唔願意跟我哋艾芙族嘅大方向，堅持住喺花入面，危害我哋一族安全嘅話，我諗我要為全族人負責，唔可以畀你繼續做我哋嘅一員，雖然艱難，但都要放逐你。」魯啦狠狠的說。

他此話一出，所有村民都嘩然，但他們都十分清楚魯啦的性格，所以不敢造次，全都趕去排隊。我看到這一幕後，走到魯啦身旁小聲讚賞道︰「犀利，族長係唔同啲。我仲有一樣嘢想同佢哋宣佈。」魯啦聽到後，迅速把位置讓給我。

「多謝大家鼎力支持，我今日喺度同時同大家宣佈，我哋嘅街市聽日正式開放，為咗回饋大家，頭七日免租，等大家可以體驗呢個嶄新嘅交易模式。不過鋪位位置有限，今日接受大家申請，傍晚六點截止申請，之後就立即公佈埋結果，如果超額申請嘅就會抽籤決定。由於係畀大家試業，所以位置由我分配，而且今次只係七日使用期，七日之後會正式收租，所以係呢段期間我都會同時收埋正式申請，可以自選鋪位，先到先得，截止時間係七日後嘅傍晚六點，租金係一個月十五個石幣。」我一邊思考一邊說，由於是臨時決定，所以有點雜亂，但村民中有部份人明顯很受落。

在宣佈完畢後，我快步走到售樓處，開始賣樓，而我可靠的銷售團隊亦忙過不停，不停在木板刻上名字的同時，又帶客人去自己買入的單位，不斷在單位和售樓處兩面走，沒有一刻停下，連吃飯和上廁所的時間都沒有。一整日下來，終於做到艾芙族人人都有樓住，而我訂下的賣出八成單位的目標也順利達成。在把最後一個買家帶到單位之後，大家都鬆一口氣，雖然全部人也累攤在地，但同時亦露出滿足的笑容。

至於街市鋪位的申請亦收到不錯的反應，要抽籤決定人選，縱然這有點超出我的預期，但絕不是壞事。艾芙族人對做生意的接受和渴望程度如此之大，絕對有助於我建立一個商業帝國，賺取更多的錢。

「多謝大家、恭喜大家，我哋嘅目標順利達成喇！」我坐起身興奮的喊︰「今日賣出咁多單位，人人有糧出仲有分紅！而家你哋已經成為艾芙族最有錢嘅人，之前問過你哋嘅夢想，而家可以去完成喇！」

我逐一走到他們身邊，把他們應得的回報，另加分紅十個石幣一併交到他們手上，他們全都開心得差點哭了。

「辛苦完有額外獎勵，救世主大人萬歲！」亞旺努帶頭歡呼，其他人也跟着一起叫喊。

坦白說，我很享受這種氛圍，甚至對此上癮，不過我還是要示意他們靜下，除了會擾人清夢外，更重要的是我還有話要說︰「大家，收到錢係咪好興奮好開心，唔識點形容呢？大家想唔想再興奮啲、再開心啲？我哋仲有兩成嘅單位未賣出，我相信以你哋嘅能力，絕對能夠將成個艾芙庭園沽清，你哋嘅潛能唔只咁少！淨低嘅兩成貨，佣金double，你哋嘅興奮同開心都可以double，信我跟我，我會令你哋發達！」

聽到我這番說話後，眾人反應兩極，有的非常期待，有的覺得是強人所難，這不需他們說出口，憑表情便能看出來。

「今次係自願性嘅，」我語調平坦地說︰「邊個想做兩成人，想做成功人士，呢啲無得逼，所以想嘅今晚私下揾我，我會教你點做。夜喇，大家都返屋企休息啦。」

我故意這樣說，因為我想集中幫想成功的人成功，揠苗助長是無效的，最終只會令自己對他們有恨鐵不成鋼的想法，倒不如把資源集中，先令一部份人富強起來。「幫助別人成功，使自己更成功」這句說話突然彈出來，不知是誰說，但太有道理了。賣樓要靠經紀，我教懂他們如何賣樓，我的樓便能大批大批賣出，他們能賺到佣金，我能賺到錢，絕對是雙贏之局。

這一晚，總共有四人找我，除了樂蒙和亞旺努外，還有兩位艾芙族人──花啦和巴啦。我用了一整晚教他們銷售包裝的訣竅，更把這次恐懼行銷的策略告訴他們，務求令餘下單位全部順利沽清。

翌日，我們五人繼續作戰，我把目標設定在有申請街市鋪位的人，畢竟他們有做生意的想法，對金錢的渴望比其他人大，說服他們投資房地產收租也較輕易，我把名單平均分配給他們四人，之後便看他們自己的表現了。

至於我，則要忙於製造恐懼和需要，而對象當然是那些平民百姓，他們不租房，哪有人願意投資買樓？

我以救世主的身份，逐一探訪剛入伙的新住戶，美其名是問他們覺得房子如何、做好善後和跟進服務，實際上是從中得到情報，再加以遊說，放大恐懼和需要，令房地產市場熱鬧起來。

「我覺得比起住喺花入面，呢度大好多，仲設備齊全啲，唔駛成日行出行入，住喺花入面，去廁所都要行開，仲要無得同屋企人一齊住，只可以住附近嘅花。」其中一位業主說。

我聽到後覺得很滿意，於是說︰「多謝你嘅寶貴意見，所以我都話住喺屋入面一定會更好，你而家幾多人埋一齊？」我問。

「一家三口，而家一齊住好温馨，可以無時無刻都見到佢哋。」他回答。

「咁實在太好喇，聽到都覺得開心。」我擠出笑容，然後入正題︰「不過小朋友遲早都會長大，要成家立室，你哋都想佢自己可以獨立，有自己頭家㗎，唔通做啃老族成世黐住你哋好咩，仲會有婆媳糾紛㖭。既然你對間屋評價咁好，不如趁而家仲有貨，平平哋買多間遲啲用，而家放住租先，好過遲啲買唔到，又或者要貴價買二手。」

「哈哈，救世主大人真係識講笑，佢有排都未大，而家講呢啲言之尚早，等佢到嗰個年紀先啦。」業主以為我開玩笑，故也笑着說。

「嘩！乜你咁講㗎，細路仔眨吓眼就大㗎啦！你而家唔準備定，到時就遲，我同你講，我到而家都仲覺得我細個係早兩年嘅事咁，準備嘅嘢永遠唔會嫌早。」我以責怪的口吻說，令他們懷疑自己的想法。

「又好似係，而家諗返起，佢識叫爸爸媽媽都好似係琴日嘅事咁。佢細嗰時好得意㗎，氹得我哋兩公婆好開心。」業主老懷安慰的回憶往事。

「咪就係，你諗吓，你而家幫佢準備定，佢到時就會多謝你；如果你而家無幫佢準備，到時佢就會埋怨你，憎恨你，同你斷絕關係，你哋就無咗個仔，咁樣好咩？」我握住他的弱點不斷攻擊，令他開始害怕。

「我唔想無咗個仔，救世主大人，我應該點做好？」他哀求道，這代表我的策略奏效了。

「多啲陪佢，畀多啲家庭温暖佢；關心佢多啲，了解佢諗法同需要；買多間屋，等佢將來有屋住。」我把我自小想要的都告訴他，他沒有絲毫懷疑。

「咁我買多間屋先，今次要用老婆啲石幣買。」說完他便跑去找太太。

我整日一共造訪了十個家庭，為我帶來了三宗成交，加上另外四人的特別名單帶來的成交，整個艾芙庭園終於全盤沽清，我也賺了一個盤滿缽滿。

「我都數唔到第幾次咁講，但都係要講多次，真係辛苦哂大家，我哋嘅目標又再一次達成，成個艾芙庭園終於賣哂，呢個絕對係全賴各位努力先完成到，我都唔知講咩好，直接派錢！」我拿着盛了滿滿石幣的錢箱，豪氣地全部都派給他們、一個不剩。

「聽日，我會喺村民大會宣布全盤沽清，同時建立一個業主立案法團，可以好好管治成個屋苑，同時能夠自給自足去維修屋苑同搞活動，等大家住得開心。」我開始為離開艾芙村去下個目的地鋪路。

晚上，夜闌人靜，我獨自走到崖邊，浩瀚的銀河依舊鑲在天上，花草樹木還是生長得很茂盛，整個大自然的夜景始終美麗如一，我在這偉大的大自然構建的畫內，顯得格格不入。

我坐在崖邊，一邊欣賞這賞心悅目的夜景，一邊回想這數天在艾芙村的事，總結出一個結論︰用救世主這幌子賺錢實在是太爽了，沒有人懷疑，所有事情都很順利，雖然現在錢都是我自己派再自己回收，但當整個金錢制度完善起來，所有女母人都接受房屋之後，這才是我真正賺錢的開始，先付出後望回報，這投資絕對值得。

我抬頭望向天空，妖星好像變大了一點，我才記起尋找艾芙族的目的，不過既然我幫了他們一把，我想魯啦也沒有拒絕的理由吧。