《原價的重要》

大家有沒有發覺走進超級市場，每樣產品都會有原價和折扣價，而產品幾乎1年365日都會以不同的折扣價出售，既然如此，為甚麼還要設有原價呢？

其實這是零售商針對你的心理感覺而訂的。在《處假折扣帶來真實銷量》一書中，唐納德．倪( Donald Ngwe) 研究發現，每當原價訂高1美元，消費者就願意多付77美分。原價的作用是為消費者錨定效應，有了原價為心理標準，消費者看到折扣價自然覺得較化算，自然買多些，付多些。

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