曾經有朋友問我，你面對的客戶都比你年長、有錢、地位高，你要給予他們理財建議，不會怯懦嗎？這個問題聽起來有點挑戰的意味，是說我不夠斤兩嗎？坦白說，我剛入行的時候，面對客戶，確實會有緊張的感覺。

當時我問黑仔王RM，你的客戶都是非富則貴，你面對他們，從不感到緊張嗎？

「緊張，其實只是一種心魔，思想上沒有負擔，便不會緊張。你要告訴自己...」

「你不是想用「相信自己能力」這類說話敷衍我吧？」

「不，我只是想通了。」

他在舊舖（上一份工作）是跑貸款業務的，遇見過借得最大額的客戶是最有錢的。這跟我從前的想法頗有出入，我以為需要借貸的人會是財務有困難，現實剛好相反，越是有錢的人，越容易借得更多。

「甚麼事令你想通了？」

「我以前每逢見客會好緊張，必定準備一盒鎮靜軟糖，見客時含著糖，好讓自己冷靜。」說罷，他請我試了一粒，呸，好難食！立刻吐出。

「曾經我有一個大客，他每次draw down的金額，都夠我少跑一期數。但他是個大忙人，從不到分行，每次都是我帶齊文件到他公司探訪。」

「他公司是做甚麼的？」

「表面上是做餐飲，開酒吧，但實際是...」他在我耳邊輕聲說了三個字。

「噢？」我驚訝不已，「 你怎麼會知道？」

「有一次，我拿文件上他公司讓他簽名，看到他的手下正在幫客人辦手續。」

「那些人都是凶神惡煞的嗎？」

「你看電影上腦了。他們都是穿著整齊西裝，斯文客氣的。」

「你真的一點都不害怕嗎？」

「當然害怕啦！我差不多吃掉一整盒糖！填寫文件時，手也在發抖。眼睛也不敢直視他，怎料，被他發現我正在吃糖，他還說「最憎人同我講嘢時食嘢」，我多怕自己出不了那個門口！」

「後來怎樣？你做了令他討厭的事，不就失去了這個大客？」

「後來，我也以為會失去這個大客，但我發現他根本忘記了這件小事。過了一陣子，當我不夠數時，我又想起他，便膽粗粗再問他需不需要借貸，原來，他已經忘記有我這樣一個人。我就發覺，面對客人，根本不需要去緊張。」

黑仔王RM邊說邊含著糖，我指著黃澄澄的鎮靜糖問：「你不是說以前緊張時才會吃糖嗎？現在為何也不停吃？」

「以前吃，是因為緊張；現在吃，只是因為習慣。」

每個人只會關心自己認為重要的事，你會緊張，代表你在乎事情的結果、在乎他的看法，但當你發現自己只是有錢人身邊的一粒微塵，他連你是誰也記不起，那你為何還要費神為見他而緊張呢？

反正大家只是對方生命中的過客，你對他一點也不重要，無必要介意他的眼光。

見客時緊張？不要傻了。